Olá!
O principal objetivo do executivo de desenvolvimento de parceiros é gerar receita através de canais, com foco em desenvolver os parceiros existentes. A área mede o sucesso por metas de MRR novo e upsell do parceiro. O propósito é conectar as áreas e gerar pipeline e receita.Venha fazer parte da nossa equipe e ajude a moldar o futuro das nossas alianças estratégicas, criando impacto duradouro!
A função
As responsabilidades envolvem a gestão estratégica do relacionamento, a capacitação e a garantia da performance dos parceiros:
- Gestão de Performance: Acompanhar a geração de oportunidades e o atingimento das metas mensais e trimestrais (MRR novo e upsell).
- Fechamento Comercial: Realizar o processo comercial de fechamento da parceria e alinhar o business plan durante o processo.
- Alinhamento e Business Plan: Garantir que o HubSpot esteja atualizado para garantir a previsibilidade, e manter rituais importantes como reuniões mensais de business plan.
- Estratégia e Co-Marketing: Prestar apoio em estratégias de co-marketing e go-to-market, buscando to-do's entre parceiros e pessoas para planejamento de eventos.
- Treinamento e Capacitação: Treinar novos parceiros em capacidade comercial e atuar como referência para o parceiro.
- Relacionamento e Fomento: Fomentar o relacionamento com as parcerias, estando em contato diário e acompanhando os resultados.
- Conexão Interdepartamental: Conectar as áreas internas (MKT, Suporte, Jurídico) para garantir o suporte necessário.
Seu perfil
- Visão estratégica de negócios: Você possui a capacidade de antecipar tendências, identificar oportunidades de mercado e tomar decisões hoje que garantam a competitividade e o sucesso de amanhã
- Mentalidade empreendedora: você gosta de construir do zero, entende contexto rápido e enxerga caminhos onde os outros veem limitações. A maior habilidade é ter um perfil "mão na massa", pois a área é nova e exige proatividade devido à falta de processos estruturados
- Didática e onboarding: você sabe ensinar, traduzir conceitos complexos e conduzir parceiros e clientes em jornadas de implementação com clareza, paciência e estrutura.
- Lente empática para entender dores: você ouve de verdade, identifica problemas não ditos e sabe transformar essas dores em oportunidades de melhoria do produto e da parceria.
- Habilidade em relacionamentos: Você é aquela pessoa que tem amigo em cada canto do mundo? Mantem amigos de todos os tipos? Esta vaga é pra você!
- Orientação para resultados: você acompanha métricas, mede impacto e trabalha com foco — garantindo que as contas evoluam e que a parceria ganhe maturidade.
- Inglês ou Espanhol avançado é essencial (somos um time global!)
- Experiência prévia com ecossistema de parceiros e/ou SaaS é altamente valorizada.
- Conhecimento ou experiência em RH, ERP ou Folha de Pagamento é um diferencial importante
Por que juntar-se à nossa equipe?
- Oportunidade de Crescimento: Liderar um mercado estratégico em uma empresa em expansão.
- Ambiente Multicultural e Dinâmico: Trabalhe com pessoas incríveis de todo o mundo.
- Flexibilidade: Horários flexíveis e trabalho híbrido.
- Benefícios exclusivos: Wellhub (gympass), seguro saúde, odontológico, aulas de idiomas e muito mais.
- Comissões Atrativas: Recompensamos seu esforço com ganhos ilimitados.
Benefícios que você terá
- Plano de saúde e odontológico
- Vale refeição
- Auxílio Home-office
- Wellhub/Totalpass ♀️
- Auxílio-creche
- Aula de Idiomas in-company
- Ambiente multicultural, colaborativo e de alto crescimento
About Us
A Factorial é uma startup de software de RH fundada em 2016, ganhamos prêmios e recebemos excelentes feedbacks dos clientes desde o primeiro dia. Fechamos mais de 200 milhões de dólares em financiamento com as principais empresas internacionais de capital de risco (Tiger, CRV, Creandum, Point Nine Capital e K Fund). Dê uma olhada e veja como começamos: A origem.
Our Mission
Para ajudar pequenas e médias empresas a automatizar os fluxos de trabalho de RH, centralizar os dados pessoais e tomar melhores decisões de negócios. Atualmente atende milhares de clientes em mais de 65 países em todo o mundo e em todos os setores, construiu uma equipe super talentosa de mais de 1000 pessoas em sua sede na ensolarada Barcelona.
A diversidade faz parte da nossa cultura, temos mais de 25 países em nossas equipes e estamos imbuídos de um ambiente inclusivo para todos os colaboradores e candidatos. Fique à vontade para aplicar da maneira que melhor lhe convier! (currículo cego, pronomes de identidade, carta de apresentação, etc). Na verdade, não discriminamos em nenhum aspecto; A Factorial incentiva todos a juntarem-se a nós!
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